“التصديري للكيماويات” يرسل بعثات تجارية لفتح أسواق في 6 دول إفريقية
قال وليد عزب المدير التنفيذي للمجلس التصديري للصناعات الكيماوية والأسمدة، إنه جارى التنفيذ لعدد من البعثات التجارية لنحو 6 دول إفريقية خلال العام القادم، مشيرا إلى أنه جارى الترتيب لهذة البعثات بالتنسيق مع التمثيل التجارى برئاسة الدكتور أحمد مغاورى دياب، جاء ذلك خلال الندوة التى نظمها المجلس التصديرى للصناعات الكيماوية والأسمدة برئاسه خالد ابو المكارم بالتعاون مع شركة ايجيكوب بعنوان طريقك للنجاح إلى إفريقيا.
وأكد وليد الزمر رئيس القطاع التجارى بشركة ايجيكوب، أن ايجيكوب هى مبادرة أطلقها المصدرون من قطاع الأدوية والتجميل والأجهزة الطبية بهدف النفاذ بالصادرات المصرية إلى الأسواق الإفريقية، وتمتد إلى القطاعات والمنتجات الأخرى التى عليها طلب فى هذه الأسواق وذلك من خلال إيجاد حلول تواجد للشركات المصرية بنفسها وإتاحة بضائعها فى الأسواق الإفريقية المستهدفة.
“اتحاد الصناعات”: إحلال الغاز للمصانع يوفر 10 مليارات جنيه للموازنة و20% من تكلفة الإنتاج
وأوضح أن الخدمات المقدمة من الشركة تتمثل فى التواجد فى اللأسواق من خلال مقراتها ومنظومتها التخزينية فى الأسواق الإفريفية كما انها تساعدالشركات المصدرة فى إيجاد وتعيين مندوبى البيع المحليين فى حال عدم وجود مندوب من خلال شركات موارد بشرية متخصصة كما تقوم بالمعاونة فى ادارة مندوبى البيع إداريا وتقوم الشركة المصدرة بالإدارة التجارية أما النواحى المالية فتكون من اختصاص اجيكوب اما الخدمة الثانية التى تتيحها ايجيكوب فهى الخاصة باللوجيستيات حيث تقوم الشركة المصدرة بأعداد الشحنات طبقا للمواصفات القياسية للسوق المصدر إليه وتقوم الشركة المصدرة بتسليم الشحنات إلى ايجيكوب بالمنطقة الحرة على قوة بضائع تحت التصريف وتقوم ايجيكوب باجراءات التخليص الجمركى فى ميناء الوصول وسداد الرسوم المستحقة وتخزين البضائع فى المخازن تمهيدا لعملية البيع.
وتأتى الخدمة الثالثة والخاصة بإدارة منظومة البيع والتحصيل حيث يقوم مندوبو بيع الشركات ببيع وتصريف البضاعة وفقا للسياسة البيعية الخاصة بالشركة وتقوم ايجيكوب بتسليم البضاعة إلى العملاء بناء على تمام التحصيل النقدى أو التسهيلات الممنوحة من الشركة المصدرة من خلال منظومة ضمان الصادرات، وتقوم ايجيكوب بإفادة الشركة المصدرة بكامل التكاليف والمصروفات التى تم صرفها على الشحنات لإتمام السداد والتسوية المالية.
اتحاد الصناعات يستضيف وزيرة الصناعة لمناقشة المجمعات الصناعية المطروحة
وأخيرا تاتى مرحلة إدارة المخزون كما يقول الزمر حيث تقوم ايجيكوب بمراقبة المخزون والتواصل مع الشركات المصدرة لترتيب وادارة مستويات المخزون والتاكد من توافر البضائع فى الاسواق فى اطار السياسات الموضوعه من الشركات المصدرة وتتلخص المراحل التفصيلية للتعامل مع ايجيكوب اولا التعاقد على الاسواق المستهدفة وتعيين مندوب البيع بمساعدة ايجيكوب ثم قيام مندوب البيع ببيع مجهودات البيع وتلقي طلبات الشراء يليها قيام ايجيكوب نيابة عن العميل بالشحن البحرى والتخليص الجمركى وسداد الرسوم والضرائب المختلفة فى بلد الوصول والتخزين كماتقوم ايجيكوب بتسليم البضاعه المباعه الى العميل بعد اتمام عمليه السداد من خلال مخازنها فى كل بلد وفى حالة البيع الاجل يتم الاتفاق مع شركة ضمان اتئمان محلى لتغطية 75% من قيمة البضائع بشرط الاستعلام عن العميل والقبول وتقوم ايجيكوب بالتسويات المالية وسداد قيمة البضاعة تحت التصريف بالسعر المتفق عليه بعد خصم ضرائب الأرباح التجارية والقيمة المضافة الى جانب مصاريف الشحن والتخليص الجمركى.
وفيما يخص شركات الأدوية تقوم ايجيكوب بتسجيل ملفات الأدوية نيابة عن الشركات المصدرة وفقا للضوابط المختلفة والخاصة بكل سوق وترتيب التواجد بمكتب علمى وفى حال الدول التى تفرض تسجيل المستلزمات الطبية او مستحضرات التجميل يتم تسجيل تلك المستحضرات بمعرفة ايجيكوب.
حاليا لنا تواجد يعمل 100% فى كينيا وكنا نستهدف بنهايه العام الحالى التواجد فى المغرب وتنزانيا و نستهدف فى 2021 التواجد فى اوغندا ونيجيريا والصومال وفى 2022 التواجد فى كل من ساحل العاج وجنوب افريقيا وتنزانيا وكوت دايفور. مشيراً إلى أن الزمر الى مايعانيه المصدرون المصريون من المنافسة فى السوق الافريقي من قبل الشركات الصينية والتركية ان لم نكن قادرين على المنافسة في السعر فان هناك إمكانيات أخرى مثل الجودة والمنافسة فى الوقت إضافة إلى إمكانيات الشحن بكميات صغيرة حيث لدى الفرصة للشحن بشكل دورى يضاف إلى هذا أمر هام جدا فى التعامل مع إفريقيا وهو مخاطر عدم السداد وهنا نقطة قوة أصبحت تتوافر لدينا أن البضاعه فى مخازننا حيث أنه ممكن التعامل بنظام قطعه بقطعه فضلا عن دخول شركة ضمان مخاطر الصادرات بتأمين مخاطر عدم السداد، مشيراً إلى أن التواجد المادى فى السوق وخلق علاقات شخصية مع العملاء على المدى الطويل من أهم مقومات النجاح فى السوق الإفريقي إضافة إلى أهمية اختصار سلاسل الإمداد والتوزيع.
